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球房不賺錢，我來告訴你。團購應該怎樣定價。很多老板跟團購的業務員兒聊上幾句就隨口定價，要么十九塊九，要么九塊九，甚至四塊九都大有人在。在這里，超星向大家講一個邊際成本的概念，比如一家十二張球臺的球房，同一時間段內八張有客人，四張空的臺跟十二張全滿臺的成本究竟差了多少呢？所以不同的球房要按照自己的接待能力、個人的消費水平及收入等具體分析。很多老板說，我上團購啊，不是為了掙錢，而是為了拉顧客。但卻忽略了轉化率和客戶的留存率。打個比方，我們通過團購來了100個客人，打完以后拍拍屁股走人，出門還說了句服務真差，100名與你有緣的施主就這樣擦肩而過。我們來分析一下，假設我們一名顧客賠五塊錢，100人共賠500塊錢，說到底就是拿出500塊錢買了100個人來到你店里體驗的機會，很多老板抱怨不會宣傳，不會攬客。那你覺得這筆宣傳費劃不劃算呢？你只是攬客不留客罷了。
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